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新春走基层 | “网红渔民”有了双重身份!既是船老大,也是健身教练
源稿:市融媒体中心 发布时间:2021年02月22日 10:05:40 编辑:金敏
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对于生活在海边的人家来说,靠海吃海是绝大多数人的谋生方式。近年来,海上卫星设备的投用,在缩短了渔民与陆地沟通距离的同时,也在不断改变着他们的生产与销售方式,靠海吃海已吃出了新意。

朱振星就是受益渔民之一,他借助海上网络开通的契机,在海上拍视频、开直播,一则短短的收网视频,就能轻松收获百万点击量。借此,他也开启了从海洋直达陆地零售终端的海鲜新型销售模式,“没有中间商后,渔民和客户都是获益者,渔民赚取了较多的利润,购买者也买到了安全、便宜的海鲜。”

2018年和2019年春节期间,记者曾借着“新春走基层”的契机,两度采访松门镇石板殿村渔民朱振星,探访“网红渔民”背后的故事(详见2018年3月1日3版、2019年2月12日2版)。

去年因为疫情,本打算继续的走访只得中止。今年春节期间,遗憾终于得以弥补,记者再次走访了朱振星。

时隔两年,再见朱振星,他的蜕变令人颇为吃惊。

为减肥成“型男” 船老大化身健身教练

2月18日,正值正月初七。此时,春节假期已经结束,上班族重回岗位,渔民们也正张罗着准备踏上新一年的征程。

但当天下午,身为船老大的朱振星却没在船上。和他的再次相逢,出人意料地落在了松门东南工业园区的一家健身房内。

和前两次相遇时不同,如今的朱振星已颇为健壮,身上肌肉凹凸有致,俨然“型男”模样。

“其实很早以前,我就喜欢骑动感单车,坚持骑了6年,但基本都是源自兴趣,所以健身也只是点到为止。”见记者有些吃惊,他率先开口解释,“去年禁渔期,我发现自己的‘肥胖指数’已经超标,当时就下定了决心减肥,在健身房里努力了一个禁渔期,就将体重减了下来。”

尝到甜头后,朱振星对于健身的兴趣一发不可收,甚至利用闲暇时光在健身房内兼职,当起了单车教练,“一整个夏天,我基本上每天都扑在健身房内。如今,健身已经成了我的习惯,白天跑步、‘撸铁’,晚上教单车,日子过得充实,也很美好。”

虽然忙于健身,但船上的活,他也没有落下,“春节期间受寒潮影响,很多渔船都停泊在港内休整,但大家也没歇着,采购食材,检修设备,都是为了等寒潮消退后早点出海,争取在新春第一捕中博个头彩。”

和其他渔民一样,朱振星也早早开始忙碌。不过考虑到健身因素,他把忙碌的时间都安排在了上午,“今天上午,出海的物资就已准备妥当了,我又在船上拾掇了一会儿,吃过午饭后,还是雷打不动在健身房里度过。”

产量尚好,尽可能降低了疫情影响

2020年初暴发的疫情,影响了许许多多人的正常生活。身处时代浪潮之中,朱振星也难以摆脱这份影响。

“去年上半年,因为疫情,许多外地来温渔民没法返回,一下子出现了巨大的用工缺口。”回忆起那段经历,朱振星仍心有余悸,“用工供需的极度不平衡,一下子抬高了船员的工资水准。”

他说,按照往年的行情,船员上半年和下半年的月工资是不同的,“上半年每名船员的月工资基本在1.1万元左右,下半年月工资基本在1.3万元左右。但是受疫情影响,去年上半年船员的月工资也涨到了1.3万元。有些渔船开出这样的工资后,仍难以招到船员。对我来说,每个月仅船员工资这项开支就增加了数万元,再加上其他一些支出的增加,应付起来着实有些吃力。”

在这般困难的情况之下,朱振星说,能挺过来着实不易,而让他能够挺过这一关的,当数一整年都还算不错的产量。因为产量不错,所以每次出海的时间,朱振星都尽可能延长一些,“一趟出海,基本都维持在一个月左右,碰上产量好的时候,足足在海上待了两个月。”

全新设备助力网络提速 直播已成常态

除了收成尚好,朱振星认为,从2018年就开始的海上直播,也是他规避风险的有效途径之一。

“原先,海上直播只能偶尔为之,受制于网络速度,更多还是通过录播的形式,上传短视频到App上。”朱振星表示,“尽管这些短视频点击量很高,但还是会有遗憾,毕竟直播可以很好地实现实时互动,即时的下单量明显高过录播时的订单量。”

去年下半年,朱振星的船上添置了新的网络设备。相比以前而言,全新的网络设备让网速有了明显的提升,海上直播的画面流畅了许多,他无法经常开展直播的遗憾也被弥补了。

借此,朱振星的海上直播事业也迎来了新机遇。现如今,无论是下网、起网的过程,还是在海上的生活,他都可以实时直播。

而这样远离普通人的海上生活,吸引了许多网友,“特别是内陆网友,占到了绝大多数。”

“就我所知,我可能是全网第一个在远海进行捕捞直播的。和以前短视频收获的评论一样,直播时很多网友都表示没看过捕捞的实时画面,非常新奇,弹幕一直刷个不停。最多的时候,直播间1个多小时里,有13.2万名网友同时在线观看,这场直播新增了1878位粉丝,评论人数多达1373人,收获点赞数2.7万次,更有100人选择了付费,83位新观众首次在直播间送出礼物。”

大量网友的涌入,让朱振星在收获点击量和点赞量的同时,也收获了更多实时成交的订单。

不过,在海上直播时,朱振星也有些烦恼。他说,海上网络的流量费用还是挺贵的,直播1个小时,流量费用就要700元左右,所以他会尽量挑一些网友感兴趣的点进行直播,尽可能带来实际效应。

海鲜品质保证 粉丝数量积累迅速

在朱振星看来,网友收看直播实时下单,只是成交量居高不下的一个因素,而海鲜品质的保证,才是促成回头客不断、订单不断的根本原因。

“为了让海鲜最大限度保留刚捕捞上来时的鲜美,我在船上和松门水产批发市场的门店都建设了零下60℃的冷库。海鲜捕捞上来后,直接将活鲜放入船上冷库,待回港后,又直接转入门店的冷库,再根据网友订单冷藏包装邮寄,海鲜运送到网友手中时,质量与刚捕捞上来时相差无几。”

凭借着海上直播和过硬的产品质量,朱振星收获了一批忠实粉丝,“以前曾采取过在直播间推送链接,让网友到网络店铺直接下单的方式,但如此一来,客户的积累就成了难题,有些网友新鲜劲过去后,就不会回到直播间。”后来,因为技术上的原因以及个人的一些规划,他取消了这一下单方式,改为添加微信好友直接下单,这样每次直播,他的微信号上都能添加不少网友,这些网友成了固定的客源和进一步吸引客流的关键所在。

不过,受疫情影响,去年他的冷库生意还是受到了不小的影响,“比起往年,效益差了一些。”随着国内疫情的渐趋平稳,朱振星对于未来还是充满了信心,“希望能早日走出疫情影响,早日迎回市场复苏的那天。”

以更好心态,迎接美好未来

“这衣服是老妈生前给我做的保暖衣,现在穿真的很暖,很暖。”几天前的深夜,朱振星突然有感而发,在微信朋友圈发了这么一段话。

对于朱振星来说,2019年父亲病逝、母亲遭遇车祸不幸离世的双重打击,是埋藏在他心中永远的伤痛,尤其在夜深人静之际,这样的痛楚来得更为猛烈。

“尽管一想起来就心痛,但生活还是要朝前看。”他话语间有些伤感,不再谈这一伤心事,“上半年的海上生产时间就两个月,虽然时间短,但关乎一年的收成,所以和大多数渔民一样,我要只争朝夕,争取在上半年开个好头。上半年的出海时间我都规划好了,平均每趟出海一个月,出海两次后差不多就会迎来禁渔期。”

“有了好设备和好网络的添砖加瓦,今年肯定要更好地经营海上直播带货,好好吸取一些成功者的直播带货经验,融会贯通,形成属于自己的海上直播方式,促使海上直播更上一层楼。”

朱振星笑道:“到了禁渔期,我还是会回到健身房,回归健身教练的角色,每天跑步、骑车、‘撸铁’,保持年轻心态,用更好的体魄和更具活力的心态,去迎接美好未来。”


温岭市融媒体中心出品

文字 | 潘国志

图片 | 受访人提供

编辑 | 王怡

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