疫情冲击之下，不少出口型企业都被迫缓下了脚步，这其中，鞋帽服饰企业更是首当其冲，温岭市大全服饰厂就是其中之一。

“去年，我们整体订单下跌了30%。”总经理陈永林说，大全其实是一家“两条腿”走路的企业，但去年无论哪一条都不好走。“我们主要生产帽子，这不是生活必需品，而是时尚单品。在去年的经济大环境下，这个定位让我们的外贸市场订单起码下降了50%。内销市场虽然不错，但是因为很多外贸企业去年纷纷转到内销市场来抢‘蛋糕’，导致国内市场竞争也非常激烈。”

这样的激烈竞争今年依然在延续。“这两年对于我们来说既艰难，又值得挑战。”市场是悲观的，陈永林自身却没有太悲观，“我们的研发能力和一条龙生产把控的实力就是立足的筹码。”

连企业logo都被仿冒过

“创新力不足，新河帽业逐渐失去竞争力”

大全成立已有近20年时间，在新河镇，它见证过新河帽业从辉煌到如今渐渐落寞的整个过程。

“以前的新河南鉴村可以说是国内最大的帽业基地。20年前，这里的帽子占了全国份额的一半以上，很多客户每年都会来这里看看新品。”这是陈永林记忆里曾经的新河帽业。

事实上，南鉴村的帽业历史悠久，从清道光十二年（1832）就已经进入农户家庭。

但在南鉴村老人的印象里，南鉴帽业真正迎来发展是在1992年以后，当时村里掀起了做帽热。从1999年至2009年这10年里，南鉴“户户开工厂，家家制帽卖”，规模企业逐渐增多，产品结构日益优化，帽业成为新河镇的一大支柱产业。

陈永林也是在那时候进入这个行业的。“当时帽业在当地热度有多高呢？客户抢不到货，抢到了还会自己打包，一款帽子可以做到100万顶。这样的热闹现在是不会再出现了。”他感慨，这个行业之所以走到如今这个程度，一方面是因为其他地方的帽业不断壮大，但更重要的是，价格战、仿冒、创新力不足等问题，让新河帽业渐渐失去了竞争力。

大全的帽子就曾经被仿冒过。“那是2017年的时候，我们开发了一款帽子，但是没多久，其他厂家就开始仿冒，多的时候，整个南鉴村这款帽子产量达到200多万顶。”他说，“但很多人仿的是款式，不仿质量，为了低价竞争，只能在材料上动脑筋，这导致我们的口碑都因此受到了影响。”

更令陈永林无奈的是，甚至连企业的logo都被仿冒过。“因为这些原因，我们才意识到知识产权的重要性，从前年开始，逐渐申请各类专利。”他说，“不过，这几年因为市场竞争越来越激烈，大家逐渐意识到，光靠互相抄袭企业会越来越难生存。因为这样的转变，很多同行也开始尝试自己开发产品。”

坚持自主研发走在前

“百花齐放，这个市场才能活起来”

陈永林很乐意看到这样的变化。“只有各自做好自己的产品，百花齐放，这个市场才能活起来。”

而他自身也一直在坚持这样的理念。“我们从10年前自己购入电脑机开始，就在坚持自主研发。企业想要生存，不能跟在别人后面走，不然永远做不大。帽子自主研发虽然容易被仿冒，但是至少第一杯羹是我们自己吃到的，其他人只能仿我们。”

“不过，要是仿的人多了，就容易把这款产品做死。”这句话陈永林是有感而发的，2019年，他们就有一款拉链帽经历了从火爆到遇冷的境地。“起初都抢疯了，但是不到一个月，这款帽子的市场因为仿得太多，价格大幅度下跌，整个都‘死’掉了。”

因为看多了这样的事情，他更坚定了要自己开发产品的决心。“就像这款拉链帽一样，不是自己研发的东西都会这样，越做越小，只有自己有研发能力，企业才会壮大起来。”

几年前，大全自主开发的一款定型帽就曾在市场上风靡一时，至今这款帽子还是他们的拳头产品，80%的订单都是冲着这款帽子来的。

“那是一款针织定型帽。”陈永林说，“以前这类帽子折叠后会变形，所以很多人出门只能一直戴着。但是经过我们改良，不仅可以折叠，放在包包里随身携带，拿出来后依然有型有款。而且这款帽子还有一个好处，就是填补了夏季针织帽的空白。”

他解释，以前的针织帽都以功能型为主，主要是保暖，所以只能在冬季销售，夏季生意就没那么好了，淡旺季很明显。“现在这款帽子以时尚为主，四季都能生产。”

但是，大全这款定型帽刚上市时，其实并不被市场所接受。第一年几乎没什么客人下单。奇迹发生在第二年，订单忽然就爆了。“那时候生意好到客户自己在我们仓库里包装。”他笑道，“很多客户每天下午5点半就守在我们楼下，直接把发货单上的名字改成自己。最火的那几年，半个南鉴村都在生产我们的帽子。”

尝到了自主研发的甜头，大全这几年把更多精力放在了开发新产品上。“尤其是疫情之下，这两年我们在款式研发上的投入更甚以往，起码比往年翻了一番。”他说，市场竞争太激烈，他们只能不断推陈出新，才能留住客户。

但是，做自己的产品其实也是件如履薄冰的事。这是陈永林在另一个角度上对自主研发的理解。“外贸市场因为疫情受到影响，我们就必须加快研发速度，稳住外销的同时，在内销市场发力。可这存在一定风险，研发出一款新品之前，我们并不能100%保证畅销，也许我们投入10个款式，只有2个会受欢迎，我们的路是未知的。”

“我们踩在冰上，所要考虑的就是如何踩稳。这就需要我们在研发时眼光必须犀利，要看得懂市场，而这需要前期经验的积累。”陈永林在选择自己开发产品之初，也没有流行的敏锐度，只会跟着人家的风格走。“后来我们学着自己捕捉流行元素，从一开始买书籍研究揣摩，到看电视、网络了解流行元素，再到每年前往日韩考察，慢慢提升自己对时尚和流行的敏锐度。只有通过不停地学习，我们踩空的几率才会小一点。”

被客户称为“深圳速度”

“买衣服不舍得，买设备眼都不眨”

但无论如何，陈永林依然认为，仿冒对自主研发的企业来说是一种伤害，是不公平的。“好在我们还有速度优势，客户对我们产品的质量认可，不然我们早就被低价竞争打倒了。”

“从研发到变成成品，我们都可以在自己的工厂里完成，能够快速反应，满足客户的需求。”他说，“之前深圳有一家企业，从提供产品图片到打样，我们2个小时就完成了。对方当时用‘深圳速度’来形容我们。”

对于这样的高度评价，陈永林一直引以为豪。“我们各个生产环节都已经成熟，而且自己能够把控流程、质量，只要一张图片，我们就能将成品做出来，甚至会比他们原有的要求做得更好，因为我们用的都是德国设备，相对来说精度更高。”

这几年，大全更是从德国陆陆续续购入了80多台电脑横机，整个厂光设备就价值一两千万元。“这几年每年赚的利润基本都投入在研发和设备上了。”陈永林说，从十几年前破旧的二手设备，到国产设备，再到如今的德国设备，大全一直不断在革新设备。“投入虽然高，但是稳定性和精度也更好，使用寿命也长。我们车间里有的设备用了十几年，现在都还能正常工作。”

对于设备的投入，大全的员工用“买件衣服都舍不得，但买台设备眼睛都不会眨一下”来形容老板在设备革新上的“大方”。

“因为有这些设备做保障，我们在质量和交货速度上也更能保证。”陈永林说，客户下的单，他们能立刻回复交货日期，不像有些企业，需要了解加工厂家的情况才能保证交货期。“这就是我们的优势。”

除了设备优势，这几年大全也越来越重视质量优势：从机器编织开始就有专门人员监控；到了成型车间，他们也安排了专门的工作人员进行质检；而仓库里更是每个人都是质检人员，出现次品，被要求全部挑出来，一个不漏。

“现在市场不景气，客户也会越来越挑剔，品质、款式、颜色搭配等比以前要求多得多。也因为这样，我们必须自己在研发和质量上投入更多精力。就连我们的车间管理都说，今年他们生产的质量绝对是好的，大家连小细节都开始精益求精，因为现在就是拼质量和研发能力的时候。”

温岭市融媒体中心出品

文图 | 记者 赵碧莹

编辑 | 王怡