“大家好，我是小颜。”4月20日晚上9点10分，颜琪航在网上开启了直播。这次，他主推的是10斤装船冻白虾。

颜琪航是石塘镇红岩村人，今年27岁。尽管家人们都希望他找一份稳定的工作，但身为渔二代的他，骨子里和父辈们一样，有着“靠海吃海念海经”共性。

“门口有海，家里有船，船上有虾，我就想着用这些资源和优势，把海鲜事业做起来。”颜琪航说。

渔二代决定做海鲜生意

颜琪航的父亲，是名讨海30余载的老渔民。小时候，颜琪航对父亲的印象是，很难见到。

“很多时候，我爸都出海了。甚至很多个春节，他都是在海上。”颜琪航说，即使到了禁渔期，父亲也是早出晚归，到船上干活。每次父亲回到家，颜琪航想和他聊天，但不知道说些什么。

颜琪航喜欢到船上去玩。船上的各种设备、新鲜的渔获、离地的感觉，给了他不一样的体验。小学时，渔船靠岸，颜琪航跟着母亲一起去卸货，帮忙记账。这应该是他做海鲜生意的“萌芽”状态。

父母常常不在家，颜琪航总为吃饭问题烦恼。读职高时，他特意选了烹饪专业。因为喜欢，大学里他继续学习烹饪。

大学期间，颜琪航前往迪拜学习，参加当地的海鲜节和海钓活动，学习海鲜的各种做法。2019年6月，颜琪航大学毕业。几个月后，他光荣入伍。

2021年，颜琪航退伍。按照父母的意愿，他到城西派出所当特警。

“退伍后，我就想做海鲜生意。”颜琪航说，上了1年多的班后，他最终还是坚持了自己的想法。

直播带货，从零单开始

趁着年轻，自己创业吧。颜琪航的设想是，在抖音上开直播，卖本地的各种海虾。他在松门水产市场附近租了一处房子，作为直播场所。他也考虑过在海上直播，但卫星流量费用比较贵，让他望而却步。

2023年年初，颜琪航开始自己的首场直播，卖鳌虾。“直播间里只有来捧场的亲朋好友，2小时里，一单也没卖出去。”这让颜琪航失落了好长一段时间。

接着，颜琪航不断调整直播模式和虾的品种，情况渐渐好了起来。期间，他还卖过三文鱼等进口海鲜，最终他还是定位在本地海虾。

“海虾其实分很多种的，有鳌虾、红虾、滑皮虾、海白虾、皮皮虾、虾叮当等，而红虾又分为红绿头、三大金等四五种。”颜琪航如数家珍。

他将直播时间定为晚上，结束后已是午夜。第二天下午，他骑着三轮车到船上，将冷冻包装后的虾拉到库房里。有单子时，将货物打包后，送往快递点发货。

目前，他有了1000多的粉丝，每场直播的观看人数尽管不多，但都是实实在在的消费群。

往更深的蓝海进发

万事开头难，线上卖海鲜的人非常多，竞争也很激烈。现在，颜琪航还处于摸索阶段，收入也不是特别好。

平时，颜琪航也会发挥自己的烹饪特长，做一些海鲜在网上分享。他在思考，如何将烹饪和直播结合起来，做出自己的特色。此外，他也打算和其他做直播的朋友合作，形成一加一大于二的效果。

“我身边的95后，从事渔业的已经很少了，我的小学同学、初中同学，大部分都去上班了。”颜琪航说，他做海鲜生意，既是一种坚持与传承，也是一种机遇。

但是，颜琪航也有父辈的不同。“像我爸这样，开船出海，至少要学个一两年，而且我也不会这样做。”颜琪航说，父辈的海鲜事业在海里，他的海鲜事业在线上、在五湖四海。

去年9月，颜琪航跟着父亲出海一个多月，为网友们分享渔民的船上生活和捕鱼日常。期间，他收到贵州一餐馆的订货信息。这家餐馆，已成为他的固定客源。

在喜悦中，颜琪航和渔船一起，往更深的蓝海进发。

温岭市融媒体中心出品

文字丨赵云 

编辑丨赵云

审核丨潘国志