今年，明华齿轮大部分员工留在温岭过大年。为了鼓励员工留下来，明华齿轮在腊月廿六到正月初八期间，给每位在岗员工发放每小时25元补助，光这笔支出就有近400万元。

　　“一方面是因为在传统农机领域，碰上农机‘小换大’的好时机，给我们带来了商机；另一方面则是我们从2008年就开始布局的用于基建挖机的产品，到2016年在国际市场全面铺开，有些零部件的市场占有率在国内是数一数二的。而且因为实力过硬，和我们合作的大多是世界五百强企业。”颜怀荣说。

　　去年的疫情给明华齿轮带来了更大的机遇。“因为国外疫情影响，这些大企业更愿意选择稳定的中国市场，也让我们有了更多的机会。”去年明华齿轮订单增长了20%，预计今年订单量也能增长20%。

　　明华齿轮订单量的增长，从员工到手的工资上也能见出一二。“去年，有的员工最高月薪拿到了2万多元，数控车间员工95%月薪过万元。”颜怀荣说。

　　去年，明华齿轮董事长顶着疫情压力，签下了将近1.5亿元的设备购买订单。“那段时间，我每天打电话和董事长沟通，他坚持要购买设备，我劝他要慎重。幸好，董事长还是决定购入自动化设备，提高了生产效率，不然我们去年根本来不及生产。”

　　他告诉记者，这几年明华齿轮非常注重设备革新，去年年底还签了一批设备购买订单，今年会陆续到厂。“连续3年，我们在设备上投入了3亿元左右。”他说，“我们还和一家日本机器人企业达成了合作，他们会进驻到明华齿轮，帮助我们进行设备改造。未来3年，预计一线操作工将减少50%。”

　　除了设备投入上的不断加大，这几年明华齿轮在研发投入上也是不遗余力。

　　“我们不想去打价格战，我们想要的是在某个行业或者某个细分领域掌握话语权。”他说，没有话语权，企业会很被动。“我们如今在农机领域里已经打响了品牌，也有了话语权。在挖机这块，虽然我们占了国内很大的份额，但是与国外企业相比还有一定的差距，我们还需要继续追赶。”

　　明华齿轮就是因为有自己的核心技术，才会吸引川崎重工、日立集团这些知名品牌，从而达成合作。

　　“经过2年的测试，我们终于通过了日立集团的考察。今年3月，我们就会开始向日本供货。”他说。

　　2018年，颜怀荣和董事长一起前往日本拜访日立集团，当时就谈得比较顺利。此后，日立集团组织了20多人的团队来到明华齿轮考察，觉得各方面都比较合适。经过2年时间的严格考察，最终明华齿轮成为日立集团挖机液压齿轮唯一的国内供应商。

　　颜怀荣认为，和知名品牌合作的好处，除了订单之外，还会带着他们成长，让他们学到很多。

　　比如，日立对产品质量的严格把控，就倒逼着明华齿轮不断完善质量把控流程。

　　“为了保证质量，我们从原材料开始严格把控。如果出现安全事故，日方会有极其严厉的惩罚措施。为了严控质量，去年我们在检测设备上就投入了上千万元。”颜怀荣说。

　　为了提升员工的质量意识，明华齿轮每开发一个新产品，都会要求技术部门对产品的重点工序、重点要求进行培训。“我们的每一件产品、每一道工序都有一份指导书，这份指导书是经过日企审核的，对方还会定期派人监督。”

　　正是在这样的严格要求下，颜怀荣才会很自信地说出，国内目前能在质量上和他们抗衡的企业并不多。“我们公司现在的战略就是以质取胜，以质量来赢得市场，而不是打价格战。”他说，“从总体市场调查来看，只要质量做得好，无论这个行业处于什么样的淡季，我们都会有活干。”