2019年实现产值5000多万元；2020年实现产值7000多万元；2021年实现产值近1.3亿元。今年一季度，温岭市金马至微特电机制造有限公司已经接到了6000多万元的订单。“新产品、新技术让我们这两年的订单实现了爆发式增长，尤其是去年，同比增长近80%。”总经理曾子斌认为，金马至的成长秘诀就在于技术创新。

　　事实上，曾子斌本身就是一个“技术控”，自小痴迷无线电技术的他，对机械硬件、软件等方面的技术创新点都有所涉猎。为了提升自我，他曾去浙江大学进修过。“你们给我一个产品，我从专利检索到开模一系列过程，都能自己独立完成。”他说。

　　产品设计开发总监、主任工程师、技术总监、技术总工……曾子斌曾在不少公司有着众多的身份，但这些身份全都离不开“技术”二字。

　　“由于技术的积累和沉淀，才有了金马至这几年的飞速成长。”他告诉记者，自创业以来，他就密切关注着市场需求和科技动向，不断开发新产品，改良现有产品，根据发展趋势进行技术储备，这也是金马至在激烈的市场竞争中立于不败之地的底气。“国内电机产业同行众多，竞争激烈，我们的优势就是拥有自主研发能力，从驱动板到电机都能实现自主研发，这让我们在和客户的合作中能够拥有话语权。”在他的带动和影响下，“以技术立身，不做简单的可复制品”成为金马至的发展理念。

　　“更多时候，我研究新产品并不是为了市场，而是因为兴趣。”他说。就像7年前，他自主研发出了无刷直流电机。与传统的有刷直流电机不同，无刷直流电机不再需要“电刷”，而是采用“电子换向”，在提高运行效率的同时，降低噪音和能耗。“但这个产品刚出来时，在国内并没有市场，无论是应用环境还是价格，客户都不怎么接受。”曾子斌只能将这项技术“束之高阁”。

　　直到2018年，无刷直流电机迎来了自己的时代，在市场上有了井喷式发展。而早早就掌握了技术的金马至也等到了发展时机，将经过改良提升的产品推出市场后，一时间订单纷至沓来，第一年的订单量就达到了60万台，去年更是超过了100万台。“如今，我们的产品已经应用到电动工具、水泵等多个行业，4年左右就占了我们总产值的50%以上。”曾子斌说。

　　不同于大多企业需要主动出击、开拓市场，金马至成立20多年几乎没有业务员，订单全靠口碑，吸引客户主动找上门来。

　　“目前市面上的电机企业主要售卖通用电机产品，虽然可以通过流水化自动作业和集聚效应来降低生产成本，但这样的产品很容易被替代，电机企业属于被选择的一方，十分被动。而我们提供的却是定制化服务。”他说，“我们的产品基本上是为客户量身定制、定向开发的，通过技术服务的方式进行合作。客户需要什么样的产品，想要实现什么样的性能，他们告诉我们，我们再为他们进行研发设计。因为技术是我们的，订单自然也就是我们的。”

定制化服务使得金马至的客户大多为出口型企业。接下来，曾子斌则打算为本土有技术升级需求的行业服务。“我们现有的技术，可以解决他们大部分的研发难点，助力企业研发提速增效。”曾子斌说，希望未来能够带动客户和自身向高端市场进发。

温岭市融媒体中心出品

文字 | 赵碧莹 通讯员 王双双

编辑 | 江琳